工商管理学院硕士研究生教案评比实施方案
2008-12-23  作者:超级管理员  访问次数:9

工商管理学院硕士研究生教案评比实施方案

     为深化研究生教育改革和提高研究生培养质量,促进同行之间的相互交流,为未来的研究生教育评估做准备,工商管理学院决定首先在硕士研究生教育层次组织教案评比,并在时机成熟时拓展到博士生教育层次。
一、指导思想与实施目标
      我校目前正在实施“研究生教育创新计划”,其中,研究生精品课程建设、精品教材建设、精品教案建设是重要内容。在这种背景下,我们组织“研究生教案评比”并将该活动制度化,其指导思想是提高研究生课程的教学质量,为培养高素质的创新人才提供必要的知识保障,并通过该项活动激励先进、鞭策后进、促进同行交流,激发任课教师的积极性和创造性,推动研究生教学的深刻变革。“研究生教案评比”的短期目标是将研究生教学的教案材料规范化,为研究生教育评估打下坚实的档案基础。长期目标是通过评比促进教学质量提高,以此推动工商管理学院研究生教育达到国内先进水平,并力争与国际接轨。
二、教案评比的组织
      中南财经政法大学“研究生教育创新计划”指出:“研究生精品教案建设面向我校研究生教学中所有课程开展。建设期限一般为3年。每年进行项目遴选,对审批通过的项目进行分阶段资助,实行专款专户、专款专用,并建立中期考核、项目验收制度。鼓励教师编写高质量研究生教案,促进研究生教学质量的提高。”
根据这一精神,我院首次研究生教案评比要求2008-2009学年度第一学期所有硕士生课程的任课教师参加。参评教案分双语教学教案和中文教学教案两大类。教案模板参照美国麻省理工学院(MIT)公开课程研究生课程教案(见附件一、附件二)。优秀教案进入学校精品教案建设计划。
      教案评比评审团构成
主席(1人):万后芬教授
委员(6人):向书坚教授、张新国教授、陈池波教授、丁士军教授、熊胜绪教授、
                    张相文教授、刘德光教授、任剑新教授
三、教案评比的经费
        本次评比设立一等奖(一名,奖金3000元),二等奖(两名,奖金2000元),三等奖(三名,奖金1000元)。经费来源为工商管理学院学科建设经费。


                                                   工商管理学院

                                             二○○八年十二月十五日



附件一:(http://ocw.mit.edu/OcwWeb/Economics/14-126Fall-2004/CourseHome/index.htm)
14.126 Game Theory
Fall 2004
A chessboard. (Image courtesy of Daniel Bersak.) 
Course Highlights
This course features problem sets in the assignments section and lecture notes. 
Course Description
This course is a rigorous investigation of the evolutionary and epistemic foundations of solution concepts, such as rationalizability and Nash equilibrium. It covers classical topics, such as repeated games, bargaining, and supermodular games as well as new topics such as global games, heterogeneous priors, psychological games, and games without expected utility maximization. Applications are provided when available. 
Syllabus(教学大纲)
Description(课程简介)
This course is a rigorous investigation of the evolutionary and epistemic foundations of solution concepts, such as rationalizability and Nash equilibrium. It covers classical topics, such as repeated games, bargaining, and supermodular games as well as new topics such as global games, heterogeneous priors, psychological games, and games without expected utility maximization. Applications are provided when available.
Textbooks(教材)
Readings are listed by session in the readings section of this course.
Osborne, and Rubinstein. A Course in Game Theory. Cambridge, MA: MIT Press, 1994. ISBN: 0262650401. (Primary)
Fudenberg, Drew, and Jean Tirole. Game Theory. Cambridge, MA: MIT Press, 1991. ISBN: 0262061414. (Primary)
Kreps, David M. Notes on the Theory of Choice. Boulder, CO: Westview Press, 1988. ISBN: 0813375533.
Weibull, Jörgen W. Evolutionary Game Theory. Cambridge, MA: MIT Press, 1995. ISBN: 0262231816. (Supplementary)
Fudenberg, Drew, and David K. Levine. The Theory of Learning in Games. Cambridge, MA: MIT Press, 1998. ISBN: 0262061945.
Supplementary Readings(补充阅读材料)
The supplementary readings in this course are drawn from the following journals.
Articles in Games and Economic Behavior 5 (1993).
Articles in Journal of Economic Theory 59 (1993).
Articles before 1997 in Econometrica, Review of Economic Studies or Quarterly Journal of Economics.
Grading(评分方式)

Grading criteria.
activitiespercentages
Four Problem Sets40%
Take-home Final Exam60%

Calendar(日程安排)
This course has recitation sections that meet for one hour each week, which are not shown within the table below.

Calendar schedule.
Lec #Topicskey dates
1-2Choice under Uncertainty
3-4Introduction

Definitions (Nash, Perfect, Sequential Equilibrium, Rationalizability, Correlated Equilibrium, Backward Induction, Forward Induction, Sequential Rationality, Self Confirming Equilibria)Problem set 1 due on lecture 3
5-7Classical Topics: Repeated Games
8-9Classical Topics: Cheap Talk, Signaling, and Reputation
10Classical Topics: Bargaining Theory
11ReviewProblem set 2 due one day after lecture 11
12Classical Topics: Supermodular Games
13-16Learning and Evolutionary Foundations
17-19Epistemic Foundations
20Review
21New Topics: Global GamesProblem set 3 due
22New Topics: Heterogeneous Beliefs
23New Topics: Psychological GamesProblem set 4 due one day after lecture 23
24-25New Topics: Game Theory with Non-Expected Utility
26Final Exam

Readings(阅读材料)
When you click the Amazon logo to the left of any citation and purchase the book (or other media) from Amazon.com, MIT OpenCourseWare will receive up to 10% of this purchase and any other purchases you make during that visit. This will not increase the cost of your purchase. Links provided are to the US Amazon site, but you can also support OCW through Amazon sites in other regions. Learn more.


Readings are also listed by session below.
Textbooks
Osborne, and Rubinstein. A Course in Game Theory. Cambridge, MA: MIT Press, 1994. ISBN: 0262650401. (Primary)
Fudenberg, Drew, and Jean Tirole. Game Theory. Cambridge, MA: MIT Press, 1991. ISBN: 0262061414. (Primary)
Kreps, David M. Notes on the Theory of Choice. Boulder, CO: Westview Press, 1988. ISBN: 0813375533.
Weibull, Jörgen W. Evolutionary Game Theory. Cambridge, MA: MIT Press, 1995. ISBN: 0262231816. (Supplementary)
Fudenberg, Drew, and David K. Levine. The Theory of Learning in Games. Cambridge, MA: MIT Press, 1998. ISBN: 0262061945.
Supplementary Readings
The supplementary readings in this course are drawn from the following journals.
Articles in Games and Economic Behavior 5 (1993).
Articles in Journal of Economic Theory 59 (1993).
Articles before 1997 in Econometrica, Review of Economic Studies or Quarterly Journal of Economics.
Readings by Session
Citations marked with an asterisk indicate course textbooks.

Course readings.
LEC #TOPICSREADINGS
1-2Choice Under Uncertainty*Kreps. Chapters 4, 5, 8, and 9.

Von Neumann, J., and O. Morgenstern. Theory of Games and Economic Behavior. Princeton, NJ: Princeton University Press, 1944. (Reprint available, 2004. ISBN: 0691119937.)

Savage, Leonard. The Foundations of Statistics. New York, NY: Wiley, 1954.

Fishburn, P. Utility Theory for Decision Making. New York, NY: Wiley, 1970. ISBN: 0471260606.

Ellsberg, D. "Risk, Ambiguity, and the Savage Axioms." Quarterly Journal of Economics 75 (1961): 643-669.

Machina, M., and D. Schmeidler. "A More Robust Definition of Subjective Probability." Econometrica 60 (1992): 745-780.

Allais, M. "Le Comportement de l’Homme Rationnel devant le Risque: Critique des Postulats et Axiomes de l’Ecole Americaine." Econometrica 21 (1953): 503-546.

Schmeidler, D. "Subjective Probability and Expected Utility without Additivity." Econometrica 57 (1989): 571-587.
3-4Introduction

Definitions (Nash, Perfect, Sequential Equilibrium, Rationalizability, Correlated Equilibrium, Backward Induction, Forward Induction, Sequential Rationality, Self Confirming Equilibria)*Osborne, and Rubinstein. Chapters 2, 3, 4, 6, 11, and 12.

*Fudenberg, and Tirole. Chapters 1, 2, and 3.

Aumann, R. "Backward Induction and Common Knowledge of Rationality." Games and Economic Behavior 8 (1995): 6-19

Ben-Porath, E. "Rationality, Nash Equilibrium and Backward Induction in Perfect Information Games." Review of Economic Studies 64 (1997): 23-46.

Brandenburger, Adam. "The Power of Paradox: Some Recent Developments in Interactive Epistemology." 2001 Summer Workshop of the Stanford Institute for Theoretical Economics, August 2001.

Bernheim, D. "Rationalizable Strategic Behavior." Econometrica 52 (1984): 1007-1028.

Pearce, D. "Rationalizable Strategic Behavior and the Problem of Perfection." Econometrica 52 (1984): 1029-1050.

Aumann, R. "Correlated Equilibrium as an Expression of Bayesian Rationality." Econometrica 55 (1987): 1-18.

Kreps, and Wilson. "Sequential Equilibria." Econometrica 50 (1982): 863-894.

Dekel, Eddie, Drew Fudenberg, and David Levine. "Payoff Information and Self-Confirming Equilibrium." Journal of Economic Theory 89, no. 2 (December 1999): 165-185. (PDF)

Fudenberg, D., and D. Kreps. "Learning in Extensive Games, I: Self-Confirming Equilibrium." Games and Economic Behavior 8 (1995): 20-55.
5-7Classical Topics: Repeated Games*Osborne, and Rubinstein. Chapter 8.

*Fudenberg, and Tirole. Chapter 5.

Abreu, D., D. Pearce, and E. Stacchetti. "Toward a theory of discounted repeated games with imperfect monitoring." Econometrica 58 (September 1990): 1041-1063.

Abreu, D., P. Milgrom, and D. Pearce. "Information and timing in Repeated partnerships." Econometrica 59 (1991): 1713-1733.

Fudenberg, D., and E. Maskin. "The Folk Theorem for Repeated Games with Discounting and Incomplete Information." Econometrica 54 (1986): 533-54.

Fudenberg, D., D. Levine, and E. Maskin. "The Folk Theorem in Repeated Games with Imperfect Public Information." Econometrica 62 (1994): 997-1039.
8-9Classical Topics: Cheap Talk, Signaling, and ReputationCrawford, V., and J. Sobel. "Strategic Information Transmission." Econometrica 50 (1982): 1431-1451.

Myerson, R. "Multi-Stage Games with Communication." Econometrica 54 (1986): 323-358.

Battaglini, M. "Multiple Referrals and Multidimensional Cheap Talk." Econometrica 70 (2002): 379-1401.

*Fudenberg, and Tirole. Chapter 9.

Cho, I.-K., and D. Kreps. "Signalling Games and Stable Equilibria." Quarterly Journal of Economics 102 (1987): 179-221.

Kreps, D., and R. Wilson. "Reputation and Imperfect Information." Journal of Economic Theory 27 (1982): 253-279.

Milgrom, and Roberts. "Predation, reputation and entry deterrence." Journal of Economic Theory 27 (1982): 280-312.

Kreps, D., P. Milgrom, J. Roberts, and R. Wilson. "Rational Cooperation in the Finitely Repeated Prisoners’ Dilemma." Journal of Economic Theory 27 (1982): 245-52.

Fudenberg, D., and D. Levine. "Reputation and Equilibrium Selection in Games with a Patient Player." Econometrica 57 (1989): 759-778.

Celentani, M., D. Fudenberg, D. Levine, and W. Pesendorfer. "Maintaining a Reputation against a Long Lived Opponent." Econometrica 64 (1996): 691-704.

Ely, J., and J. Valimaki. "Bad Reputation." Quarterly Journal of Economics 118 (2003): 785-814.
10Classical Topics: Bargaining Theory*Osborne, and Rubinstein. Chapters 7, and 15.

*Fudenberg, and Tirole. Chapter 10.

Rubinstein, A. "Perfect Equilibrium in a Bargaining Model." Econometrica 50 (1982): 97-109.

Gul, F., H. Sonnenschein, and Robert Wilson. "Foundations of Dynamic Monopoly and the Coase Conjecture." Journal of Economic Theory 39 (1986): 155-90.

Abreu, D., and F. Gul. "Bargaining and Reputation." Econometrica 68 (2000): 85-117.

Nash, J. "The bargaining problem." Econometrica 18 (1950): 155-62.
11Review
12Classical Topics: Supermodular GamesMilgrom, P., and J. Roberts. "Rationalizability and Learning in Games with Strategic Complementarities." Econometrica 58 (1990): 1255-1277.

Vives, X. "Nash Equilibrium with Strategic Complementarities." Journal of Mathematical Economics 19 (1990): 305-321

Topkis, D. M. Supermodularity and Complementarity. Princeton, NJ: Princeton University Press, 1998. ISBN: 0691032440.
13-16Learning and Evolutionary Foundations*Weibull. Chapters 2, and 3.

*Fudenberg, and Levine. Chapters 4, 5, and 6.

Noldeke, G., and L. Samuelson. "An Evolutionary Analysis of Forward and Backward Induction." Games and Economic Behavior 5 (1993): 425-454.

Kandori, M., G. Mailath, and R. Rob. "Learning, Mutation, and Long-run Equilibria in Games." Econometrica 61 (1993): 29-56.

Young, P. "The Evolution of Conventions." Econometrica 61 (1993): 57-84.

Ellison, G. "Learning, Local Interaction and Coordination." Econometrica 61 (1993): 1047-1071.
17-19Epistemic Foundations*Fudenberg, and Tirole. Chapters 2-14.

Yildiz. Lecture Notes.

Aumann, R. "Interactive Epistemology." Working Paper, Center for Rationality and Interactive Decision Theory, Hebrew University, February 1995.

Dekel, Eddie, and Faruk Gul. "Rationality and Knowledge in Game Theory." In Advances in Economics and Econometrics: Theory and Applications. Edited by David M. Kreps and Kenneth F. Wallis. Cambridge, UK: Cambridge University Press, 1997, pp. 87-172. ISBN: 0521580110.

Aumann, Robert. "Agreeing to disagree." Annals of Statistics 4 (1976): 1236-1239.

Mertens, and Zamir. "Formulation of Bayesian Analysis for Games with Incomplete Information." International Journal of Game Theory 10 (1985): 619-632.

Brandenburger, A., and E. Dekel. "Hierarchies of Beliefs and Common Knowledge." Journal of Economic Theory 59 (1993): 189-198.

Tan, T., and S. Werlang. "The Bayesian Foundation of Solution Concepts of Games." Journal of Economic Theory 45 (1988): 370-391.

Aumann, R. "Correlated Equilibrium as an Expresssion of Bayesian Rationality." Econometrica 55 (1987): 1-18.

Aumann, R., and A. Brandenburger. "Epistemic Conditions for Nash Equilibrium." Econometrica 63 (1995): 1161-1180.
20Review
21New Topics: Global GamesMorris, Stephen, and Hyun Song Shin. "Global Games: Theory and Applications." In Advances in Economics and Econometrics (Proceedings of the Eighth World Congress of the Econometric Society). Edited by M. Dewatripont, L. Hansen, and S. Turnovsky. Cambridge, UK: Cambridge University Press, 2003, pp. 56-114. ISBN: 0521524113.

Carlsson, H., and E. van Damme. "Global Games and Equilibrium Selection." Econometrica 61 (1993): 989-1018.

Morris, S., and H. Shin "Unique Equilibrium in a Model of Self-Fulfilling Attacks." American Economic Review 88 (1998): 587-597.
22New Topics: Heterogeneous BeliefsYildiz, M. "Bargaining without a common prior - An immediate agreement theorem." Econometrica 71, no. 3 (2003): 793-811.

Van den Steen. "Organizational Beliefs and Managerial Vision." Journal of Law, Economics, and Organization (2004). (Forthcoming)

Yildiz, Muhamet. "Wishful Thinking in Strategic Environments." MIT Department of Economics Working Paper No. 04-31 (September 1, 2004).
23New Topics: Psychological GamesGeanakoplos, John, David Pearce, and Ennio Stacchetti. "Psychological Games and Sequential Rationality." Games and Economic Behavior 1 (1989): 60-79.

Rabin, Matthew. "Incorporating Fairness into Game Theory and Economics." American Economic Review 5 (1993): 1281-1302.
24-25New Topics: Game Theory with Non-Expected UtilityDekel, E., Safra, Z., and U. Segal. "Existence and Dynamic Consistency of Nash Equilibrium with Nonexpected Utility Preferences." Journal of Economic Theory 55 (1991): 229-46.

Lo, K. -C. "Extensive Form Games with Uncertainty Averse Players." Games and Economic Behavior 28 (1999): 256-270.

Siniscalchi, M. "Dynamic Choice under Ambiguity." mimeo, Northwestern University. (2004). (PDF)

Karni E., and Z. Safra. "Dynamic Consistency, Revelations in Auctions and the Structure of Preferences." Review of Economic Studies 56 (1989): 421-433.

Bose, S., E. Ozdenoren, and A. Pape. "Optimal Auctions with Ambiguity." mimeo, University of Michigan. (2004). (PDF)

Mukerji, S. "Ambiguity Aversion and Incompleteness of Contractual Form." American Economic Review 88 (1998): 1207-1231.

Lecture Notes(讲义)
Lecture notes files.
Lec #TopicsLecture notes
1-2Choice under Uncertainty(PDF 1) (PDF 2)
3-4Introduction

Definitions (Nash, Perfect, Sequential Equilibrium, Rationalizability, Correlated Equilibrium, Backward Induction, Forward Induction, Sequential Rationality, Self Confirming Equilibria)(PDF 1) (PDF 2) (PDF 3)
5-7Classical Topics: Repeated Games (PDF 1) (PDF 2)
8-9Classical Topics: Cheap Talk, Signaling, and Reputation(PDF)
10Classical Topics: Bargaining Theory(PDF)
11Review
12Classical Topics: Supermodular Games
13-16Learning and Evolutionary Foundations(PDF 1) (PDF 2) (PDF 3)
17-19Epistemic Foundations(PDF 1) (PDF 2) (PDF 3) (PDF 4)
20Review
21New Topics: Global Games
22New Topics: Heterogeneous Beliefs
23New Topics: Psychological Games
24-25New Topics: Game Theory with Non-Expected Utility
26Final Exam

Assignments(作业)
Problem Sets
Problem Set 1 (PDF)
Problem Set 2 (PDF)
Problem Set 3 (PDF)
Problem Set 4 (PDF)
























附件二
(http://ocw.mit.edu/OcwWeb/Sloan-School-of-Management/15-810Fall-2004/CourseHome/index.htm)

15.810 Marketing Management
Fall 2004
Shopping for groceries in a Giant Supermarket in VA. (Image courtesy of the U.S. Department of Agriculture.)
Course Highlights
This course features a full set of lecture notes and assignments.
Course Description
This course provides an introduction to the fundamental concepts of marketing, including a customer orientation, matched with attention to competition and core strengths. It is organized so that each class is either a lecture or a case discussion. This course is a half semester MBA course taught to students in their first semester at Sloan. Together with their other core courses, students have the option of taking this course or an introductory finance course. This course is a prerequisite for all of the advanced marketing courses.

*Some translations represent previous versions of courses.
Syllabus
Nature and Purpose of the Course
Marketing is not just selling or advertising. It is a rigorous, disciplined science that applies a reasoned framework to the selection of target markets and the optimization of marketing decisions. In this course you will learn to look at marketing problems through the lens of an analytical framework that will help you better understand:
·                  How to anticipate and take advantage of surprising inconsistencies in the customer decision process.
·                  How to evaluate the attractiveness of different markets.
·                  How to manage the tradeoff between risk and information in the product development process.
·                  A structure for thinking about the design and management of distribution channels.
·                  Why pricing decisions are complex and how they get made.
·                  How to manage an advertising campaign.
The course has two parts: a tactical portion and a strategic portion. The strategic portion focuses on identifying organizational competencies and using these competencies to analyze industries and identify target markets. The tactical portion of the course reviews the methods that firms can use to optimize their profits in the markets that they choose to target. Topics covered in the tactical portion include pricing, promotion, distribution and product issues.
The course is designed as an introductory survey of marketing topics for students who have not previously taken a marketing course. There are no prerequisites.
Course Materials
The course draws upon a readings packet containing cases and required readings. There is no required textbook for this subject.
Evaluation of Work

Table for Gradings
ACTIVITIESPERCENTAGES
Class Participation25%
Group Case Reports40%
Final Exercise25%
Individual Case Reports10%


Organization of Course
The course is organized so that each class is either a lecture or a case discussion. Lecture classes and case classes alternate, with the lectures covering material relevant to the next case. You should plan to review the lecture slides before coming to class.
I recommend the following reading priorities: cases, required reading and then lecture notes.
Forming Teams
Students are asked to form teams to prepare for the cases. The target size is four people. Three is viable but more than four or less than three is strongly discouraged.
Class Discussion
The benefit that you will derive from the course will depend upon the extent to which you expose your own viewpoints or conclusions to the critical judgement of the class. You should view class participation both as an opportunity to ask questions to enhance your understanding, as well as an opportunity to suggest examples that demonstrate your understanding of the material.
It is imperative that you read all of the cases to be discussed and come to class with a series of comments that you think will be interesting to the class. If you must miss a class, warn one of the TAs so that you do not lose credit for class participation. Try to remember to bring your name cards to class (at least for the first few weeks).
Ethics
We subscribe to the Sloan professional standards. Please arrive on time for class with uninterrupted attendance for the duration of the class. I will endeavor to end class on time. Furthermore, please maintain a professional atmosphere. This includes, but is not limited to, using respectful comments and humor, employing appropriate manners and decorum, utilizing computers and technology suitably (e.g., silencing wireless devices, no web-browsing or emailing), and refraining from distracting or disrespectful activities (e.g., avoiding side conversations and games).
Calendar
Table for Calendar
Lec #Topics
1Lecture: Introduction
2Lecture: The Customer Decision Process
3Case Study: Vicks
4Lecture: Marketing Strategy 1
5Lecture: Marketing Strategy 2
6Case Study: Vestron
7Case Study: Barco
8Lecture: New Product Development
9Case Study: Optical Distortion
10Lecture: Pricing
11Case Study: Tweeter etc.
12Lecture: Management of Marketing Channels 1
13Case Study: Boston Whaler
14Lecture: Management of Marketing Channels 2
15Case Study: Michael Bregman
16Lecture: Advertising
17Lecture: Advertising at Nike
18Lecture: Conclusion

Readings
When you click the Amazon logo to the left of any citation and purchase the book (or other media) from Amazon.com, MIT OpenCourseWare will receive up to 10% of this purchase and any other purchases you make during that visit. This will not increase the cost of your purchase. Links provided are to the US Amazon site, but you can also support OCW through Amazon sites in other regions. Learn more.

Required Readings
Case Studies of the Following Topics
Hibbard, Jonathan D., Julie Yao, and John A. Quelch. "Vestron." Boston, MA: Harvard Business School, 1990. Case No. 9-590-002.
Willilams, Jeffrey R. "Vicks Health Care Division, Project Scorpio (A)." Boston, MA: Harvard Business School, 1981. Case No. 9-582-039.
McQuade, Krista, and Rowland T. Moriarty. "Barco Protection Systems (A)." Boston, MA: Harvard Business School, 1991. Case No. 9-591-133.
"Optical Distortion, Inc. (A)." Boston, MA: Harvard Business School, 1975. Case No. 575-072.
Gourville, John, George Wu, and James Evans. "Tweeter etc." Boston, MA: Harvard Business School, 1996, 1997. Case No. 9-597-028.
Kane, Margaret L., and Thomas V. Bonoma. "Boston Whaler, Incorporated: Managing the Dealer Network." Boston, MA: Harvard Business School, 1983. Case No. 9-584-036.
Von Werssowetz, Richard O., and Howard H. Stevenson. "Michael Bregman." Boston, MA: Harvard Business School, 1983. Case No. 9-383-107.
Shapiro, Roy D., and Bruce Isaacson. "Bose Corporation: The JIT II Program (B)." Boston, MA: Harvard Business School, 1994. Case No. 9-694-002.
———. "Bose Corporation: The JIT II Program (D)." Boston, MA: Harvard Business School, 1994. Case No. 9-694-004.
Background Reading in Course Packet
Customers
Thaler, R. "Mental Accounting and Consumer Choice." Marketing Science 4 (1985): 199-214.
Simonson, I. "Get Closer To Your Customers By Understanding How They Make Choices." California Management Review 35, no. 4 (Summer 1993).
Simester, D., and Drazen Prelec. "Always Leave Home Without It: A Further Investigation of the Credit Card Effect on Willingness to Pay." Marketing Letters 12, no. 1: 5-12.
Marketing Strategy I
Collins, D., and Cynthia A. Montgomery. Competing on Resources: Strategy in the 1990s. Cambridge, MA: Harvard Business School Press, 1995.
Marketing Strategy II
Staff. "Barnes and Noble, Ingram Deal Under Scrutiny." New York Times, Jan 1, 1999.
Staff. "Republic Industries, Toyota Settle Dispute over Dealerships." The Wall Street Journal, Jan 2, 1997.
Product Development
Saunders, P. "The Growth Machine." In Capitalism. Minneapolis, MN: University of Minnesota Press, 1995, pp. 1-12. ISBN: 0816627983.
"Jager’s Gamble." Economist 37, no. 3 (Oct 9, 1999).
Staff. "Know Thyself." Economist 76, no. 76 (1999).
Pricing
Anderson, E., and Duncan Simester. "Mind Your Pricing Cues." Harvard Business Review 81, no. 9 (Sep 2003).
———. "Are Sale Signs Less Effective When More Products Have Them?" Marketing Science 20, no. 2 (2001): 121-142.
———. "Effects of $9 Price Endings on Retail Sales: Evidence from Field Experiments." Quantitative Marketing and Economics 1, no. 1 (2003): 93-110.
———. "Price Discrimination as a Signal: Why an Offer to Spread Payments May Hurt Demand." Marketing Science 20, no. 3 (2001): 315-327.
Channels I
Milgrom, P., and John Roberts. "Economic Organization and Efficiency." Chapter 2 in Economics, Organization, and Management. Newark, NJ: Prentice Hall, 1992. ISBN: 0132239671.
Gladwell. "Village People." The Guardian, Jan 2, 2001.
Staff. "Categorical Imperatives." Economist, Jan 2, 1997.
Channels II
Simester, D., and Marc Knez. "Direct and Indirect Bargaining Costs and the Scope of the Firm." Journal of Business 75, no. 2 (2002): 283-304.
Channel Conflict on the Internet
Advertising
Ogilvy, D. "How to Produce Advertising That Sells." Ogilvy on Advertising. New York, NY: Vintage Press, 1985. ISBN: 039472903X.
Elliott, Stuart. "Snuggle Gets An Image Makeover." New York Times, Jan 1, 2003.
Final Class
Trillin, Calvin. "The Red And The White." New Yorker Magazine, Aug 19, 2002, p. 145.
Lecture Notes
Course notes.
Lec #Lecture Notes
1Lecture: Introduction (PDF)
2Lecture: The Customer Decision Process (PDF)
3Case Study: Vicks
4Lecture: Marketing Strategy 1 (PDF)
5Lecture: Marketing Strategy 2 (PDF)
6Case Study: Vestron
7Case Study: Barco
8Lecture: New Product Development (PDF)
9Case Study: Optical Distortion
10Lecture: Pricing (PDF)
11Case Study: Tweeter etc.
12Lecture: Management of Marketing Channels 1 (PDF)
13Case Study: Boston Whaler
14Lecture: Management of Marketing Channels 2 (PDF)
15Case Study: Michael Bregman
16Lecture: Advertising (PDF)
17Lecture: Advertising at Nike
18Lecture: Conclusion (PDF)

Assignments
Cases Generally
The cases facilitate the discussion of marketing problems in real situations. You should read these cases carefully and come to class prepared to provide constructive input as the class works together to address the issues of the case. The best way to prepare is to attempt to answer the discussion questions (posted on the website). If you can answer each question well, you will understand the basic issues of the case.
We strongly encourage you to discuss the case within your group. You will benefit from defending your ideas and you will learn by discussing other group members’ approaches. For the cases that are not due as written cases, you may discuss the general issues with other students at Sloan. However, you should not discuss these cases with any students who may have studied them in a prior year. For the three written group cases you should discuss the cases only within your group. All group members should contribute to the case write-up, which is expected to be original material.
Group Case Reports (PDF)
Each group will be required to hand in three case write-ups. You may choose from the following menu:
·                  Vestron or Barco 
·                  Optical Distortion or Tweeter etc. 
·                  Boston Whaler or Michael Bregman 
Use the following sets of questions to guide your report:
Table for Case Topics and Questions
CASE TOPICSQUESTIONS
Barco Projection Systems(PDF)
Boston Whaler(PDF)
Michael Bregman(PDF)
Optical Distortion(PDF)
Tweeter(PDF)
Vestron(PDF)
Vicks Healthcare(PDF)


Individual Case Reports
In addition to your three group case write-ups, each person must hand in an individual report on each case (not including the three cases that comprise your group report). This report should be no more than one page in length and should briefly summarize the answer to each of the case questions.
You will receive credit simply for handing in each of these reports on time. These reports will not be individually graded or returned, however, they will be used to help determine final grades for students close to the letter cutoffs.
Final Exercise (PDF)
A final exercise will be handed out at the start of the semester. It will be a group exercise. Instructions will be provided. A report will be due on the Monday following the final class session.