(通讯员 张晴 肖静怡 摄影 吴佳静 黄闰予）致力于提高学术素养，培养商科应用思维，推广商务谈判知识，2024年4月25日下午两点，工商管理学院 “在商言商”商务谈判比赛初赛在南湖校区文澴楼610举办。此次大赛的嘉宾有:经济贸易系国际贸易协会指导老师刘凯副教授、院团委书记何强老师、工商管理学院2021级年级主任刘筱佳老师、院团委指导老师刘振兴老师。
本次商务谈判的内容为台湾金萌国际工艺品有限公司和云浮艺辉木器制品有限公司就翡翠底座加工合作进行磋商，就产品质量、订单批量、风险承担等问题进行谈判。
第一场比赛，谈判甲乙双方分别是“春风得意正少年队”和“耐撕队”。甲乙双方带着对对方代表的尊重和谦让，本着双方利益最大化的原则，极力争取己方能获得的更多的资源优势。
随后展开谈判的是“我们说的都队”和“说得都队”。双方以价格谈判为基准，在此之上增加附加条件甲方代表气势充足，开场后直奔主题，在乙方产品质检、急单方面下手杀价，乙方代表为促进谈判成功不断降低产品价格，同时也表达了自己对产品价格的预期。双方最终并没有确定价格区间，约定下次再谈判。
接着进行谈判的甲乙双方分别是“选我就队”和“你说得队”。甲乙双方代表入场后不约而同地向对方赠送茶叶等小礼品，接着进行有来有往的沟通，不断敲定具体价格区间，推进谈判顺利进行。甲乙双方谈判风格多样，采用“红白脸”，“漫天要价”和“就地还钱”等方式积极沟通，营造了融洽活泼的谈判气氛，努力实现双方利益最大化。
最后进行谈判的甲乙双方分别是“talentalk队”和“专业团队”。双方代表首先明确谈判的三个议题，接着针对这三个议题进行高效、直接的沟通，达到双方均满意后进行价格谈判。短暂谈判后，甲方代表爽朗地肯定乙方价格，双方达成价格共识，并邀约进行下一步谈判。
谈判结束后，刘凯老师对整场比赛进行点评。老师首先肯定了八支队伍准备充分、充满活力，接着就谈判策略，让步程度等方面提出中肯建议。在最后，刘凯老师表达了对八支队伍的鼓励与称赞，并对决赛提出要增强队伍的专业性，提高用词准确性和开局陈述提出议题等期望。
至此，2024年“在商言商”商务谈判大赛初赛圆满结束。此次比赛充分展示了我校学子谈判的实力和潜力，相信在今后的比赛中，选手们将突破自我，不断朝着更好、更强的方向发展。
