工商管理学院举办2022年“在商言商”商务谈判比赛，旨在锻炼我校学子的商业学科思维，助力学生知行合一，鼓励大学生积极开拓创新，提高大学生的综合实践能力，推动校园文化建设。现公布初赛赛制设计和分组情况，具体内容如下：
一、初赛时间地点及具体流程
1、初赛时间：4月21日（周四）12:30-16:00
2、初赛地点：文泉北307
3、赛前流程：每场比赛时间约为35分钟，请各比赛队伍提前15分钟于文泉北316进行候场签到
二、赛制设计与初赛流程
初赛 | a.若晋级队伍中甲乙方数量对等，则队伍的持方不变，进一步在该持方立场下进行分组。 b.若晋级队伍中甲乙方数量不对等，则重新抽签确定甲乙持方，再进一步进行分组。 | 1.参赛队伍进行分组，两两对决，所有队伍算加权成绩得出前四。 2.加权成绩前四名将进入决赛，剩余队伍获得二等奖。 3.每一场初赛将评选出一位“最佳谈判选手”。 4.除去初赛中前四名，再根据各项单项得分评选出“最佳案例奖”、“最佳风采奖”、“最佳协作奖”。 |
决赛 | a.决赛当天，初赛中的三四争季军，一二争冠军。第一轮谈判为季军争夺赛，第二轮谈判为冠军争夺赛。评委依据两轮谈判得出现场表现成绩，并按现场成绩排名，决出冠亚季殿。 b. 两场比赛结束后，评委将根据全场综合表现，评选出“最佳谈判选手”。 | 1.若初赛中第3、4名双方为不同持方，则谈判立场不变；若为同一持方，则赛前重新抽签确定甲乙方。 2.若初赛中第1、2名双方为不同持方，则谈判立场不变；若为同一持方，则赛前重新抽签甲乙方。 |
本次比赛采取加权成绩晋级模式，赛制如下：
1、每支参赛根据之前所抽取的持方，分为甲乙双方针对同一商业案例展开谈判。
2、谈判分为谈判实战环节与谈判总结环节两个环节。
谈判实战环节：由甲方先开始，双方交替发言，每方发言总时长不超过10分钟。
谈判总结环节：由甲方先开始，每方派出一名代表对本次谈判进行总结陈词，每方发言总时长不超过5分钟（谈判总结基本内容包括：对谈判目标的确定、双方优劣势分析、谈判策略运用以及谈判结果总结等）。
3、初赛结束后，所有队伍计算加权成绩，成绩排名前四组选手入围决赛。
三、分组情况
持方 | 12:35 - 13:10 | 13:15 - 13:50 | 13:55 - 14:30 | 14:35 - 15:10 | 15:15 - 15:50 |
甲方 | 茶山刘之狼队 （包嵘臣） | 我们说得都对队 （沈昱彤） | 怎么谈都对 （路金钊） | 无言以队 （周欣蔚） | 说什么都对队 （黎闯） |
乙方 | 提摩西小队 （黄凯文） | 碱基互补配队 （杨倩） | 我们说的都队 （向紫梦） | 小笨熊会谈判队 （刘孟坦） | 甲方爸爸求放过队 （尹楠） |
具体后续比赛信息将在院网和比赛群（QQ群：528532420）进行通知，请同学们耐心等待。如有疑问，请联系：
学术部部长 曹彤 13017667579
学术部副部 吴蕾 13316161435
学术部副部 罗予汐 13788082011
工商管理学院学生学术科研中心
2022年4月18日
