为了使同学们在读书之余对企业实际有更加深切的了解，5月10日晚，我院邀请江苏康乃馨纺织集团副总经理及农村小额贷款有限公司董事长兼CEO王应黎先生，在文泉楼五楼会议室进行了主题为“成功销售提升之道——目标客户销售策略”的讲座。
讲座伊始，费显政教授为同学们介绍了王应黎先生的身份，的身份引起了同学们的阵阵欢呼，而中南财大EMBA学子的身份又给同学们带来了强烈的亲切感，在一片掌声中，王总开始了正式的演讲。
首先，王总从宏观的角度讲述了目标客户对于企业的重要意义，并特别指出客户群的建立不是一蹴而就的，要有坚持的精神。只要确定对方是你的目标客户，就要坚持不懈的与其进行接触并最终将其转化为实际客户。随后，王总从销售人员应该具备的素质、与目标客户接触的方法以及
与客户之间的关系等方面详细讲述了如何成功的提升销量。在此过程中，王总还为同学们展示了康乃馨公司自创的报价分析方法——即将客户生命周期与产品生命周期进行交叉分析，进而确定报价。整个讲座过程中，王总都能从自己多年的企业工作实践出发，列举生动的案例进行展开，深入浅出，具体实用。
之后是交流环节，同学们从销售能力培养、择业技巧、个人职业发展规划等不同角度提出了诸多问题，王总一一进行了耐心解答。当被问道“您是如何完成从财务人员到纺织品行业总经理再到金融类公司总裁的转型，并取得了如此大的成功”时，王总动情的说道“首先要有梦想，是梦想让我不一样，我的爱情成功也源自我有坚定的梦想；其次，每个行业之间的经验是相通的，在某一行业的成功将会为以后的成功转型做出铺垫；最后，要懂得向你的领导学习。”恳切又不失睿智的回答引起了同学们热烈的掌声。
