一、研究背景
平台市场在过去二十多年的时间内获得了飞速发展，也由此而诞生了市值巨大的平台企业，例如：美国的Amazon、eBay和Priceline，中国的淘宝、京东和拼多多。平台企业(简称平台)作为一种“线上中介”，它能够有效地降低卖家和顾客之间的交易成本，从而为卖家和顾客提供高效的交易市场。此外，作为交易市场的制造者，平台需要制定相应的治理机制来保证市场的有序运行。同时，作为产品或服务的提供商，卖家需要设计市场中的销售策略来最大化自身收益。可以想象，平台市场的绩效一方面取决于平台治理机制的好坏，另一方面也取决于卖家销售策略的优劣。然而，作为相互独立的决策主体，平台与卖家有着各自的利益追求，他们之间的分散决策也必然会产生相互影响。因此，十分有必要研究平台治理机制与卖家销售策略的博弈过程，及其对平台市场的影响。
二、科学问题
(1) 平台有哪些典型的治理机制，如何利用治理机制来引导卖家的销售策略和顾客的购买行为。
(2) 在特定的平台治理机制之下卖家如何设计销售策略，不同类型卖家的销售策略又有何区别。
(3) 如何构建平台治理机制与卖家销售策略的博弈均衡，不同均衡的市场条件和绩效指标又有何区别。
三、研究目标
(1) 建立平台治理与卖家销售的博弈模型，并基于博弈理论描述平台与卖家对顾客行为的作用机理；
(2) 求解不同的平台治理机制下卖家销售策略的最优决策，并解读这些最优决策在平台市场中的管理启示；
(3) 构建平台市场中的最优治理机制，并揭示不同的治理机制和销售策略对平台收益、卖家收益的影响机制。
成果来源：
平台治理与卖家销售的博弈研究：产品质量信息不对称的视角(国家自然科学基金青年科学基金项目,72101271)；Daily-deal market with consumer retention: Price discrimination or quality differentiation. (论文，Omega，2021,102:1-13)；Seller Organization and Percentage Fee Design in the Daily Deal Market(论文，Information Systems Research，In Press).
作者简介：唐尧，华中科技大学管理学博士，加州大学伯克利分校、加州大学戴维斯分校访问学者。研究方向包括平台市场、运营管理与市场营销交叉、供应链管理等。研究成果接受/发表于Information Systems Research, Omega, 管理科学学报等国内外期刊。
附：“师说经管”栏目简介
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