（通讯员：顾宇宸；摄影：聂燕）2019年5月29日下午2:00-3:30，由工商管理学院营销管理系举办的学术系列讲座2019年第6期（总第69期），在文泉楼北五楼德鲁克会议室成功举办。此次讲座由营销管理系王新刚副教授主持，讲座的主题是“动机研究及消费者激励”，主讲人是来自复旦大学管理学院的金立印教授。共有来自营销管理系的教师、研究生和本科生共三十余位听众到场，现场的气氛十分活跃。
在本次讲座中，金立印教授结合自己多年来的探索和研究，为到场听众进行了深入浅出的讲解和分享。首先，金教授从身边常见的会员积分等案例入手，就消费者激励计划进行了简明扼要的解释说明，同时也指出了在实践过程中一些常见的误区。其次，在消费者激励计划的作用机制方面，金教授提出，企业通过设立激励目标来推动消费者的重复购买行为，因此，如何更好地设立目标就是提升消费者参与完成激励计划、实现顾客忠诚的关键。以往的研究认为，消费者在参与激励计划的过程中，动机是始终不变的。但是金教授指出，动机实质上是受到多种因素影响的，尤其是企业设立目标的形式，这些因素会使得消费者的动机和行为产生变化。在本次分享中，金教授从目标的连续性、灵活性、动态性、目标个数、子目标的设置等多个角度入手，依据过去多年来的研究成果，对动机和行为的变化过程和机制进行了
系统的讲解，提出企业应该更有技巧地设立目标，以推动消费者的动机和行为，最终实现良好的效果。
在本次学术讲座中，金教授生动活泼的讲解深受在座师生的好评，展现了深厚的学术功底和认真的学术态度。同时，金教授还结合自身经历，就学术研究中的常见问题，例如做研究和发表文章的关系进行了探讨，使在场听众受益良多。最后，在热烈的掌声中，本次学术讲座圆满结束。
