（通讯员：章红； 摄影：朱研） 2019年10月9日晚上7时，由工商管理学院营销管理系举办的“黄金悟研习社”第五十四期活动在文泉楼北5楼德鲁克会议室举办。本次研习社的分享者是营销管理系2018级硕士研究生佟玲和李睿智同学，此次分享的书籍是《价值竞争》。参与此次活动的主要来自工商管理学院老师、硕士研究生和本科生。
首先，主持人杜鹏老师介绍了此次“黄金悟研习社”主题和主讲人佟玲和李睿智同学。分享正式开始，首先，佟玲同学主要介绍了工业品销售的道、工业品销售的势两个方面，从华为的销售之道出发引出工业品销售的思想，然后从销售指挥体系和销售漏斗原理来提出销售应该注意的问题，随后从技能培训、提升训练效果、培养企业内部培训师和态度方面介绍工业品赋能的方法；然后从工业品销售的势分享了工业品销售不同的时代所采取的不同的方法、传统销售模式的特征分析以及互联网对传统销售模式的冲击。
然后，李睿智同学分享了工业品销售的术，从工业品销售的路线图出发，探讨工业品销售的两种方法论：客户到线索和线索到现金流回收。然后从客户的生命周期出发引出攻守模型，从五个方面介绍了互联网时代客户孵化的方法等等。
活动最后阶段，杜鹏老师对此次分享进行了点评，既从马克思主义经济学中对价值的定义来解释价值，同时提醒同学们在听讲座时应该主动根据自己的已学知识进行发散性思考，这才符合“黄金悟”分享的交流碰撞和悟的思想等。
至此，本期研习社活动圆满结束。“黄金悟”研习社的主旨是众智、众创、众兴，于周三晚上7点在文泉北五楼德鲁克会议室举办，分享者可向大家分享一本书、一个专题和一种感悟等等。
研习社下一期将于2019年10月23日晚7点举办，分享的书籍是《怪诞行为学》，我们热烈欢迎来自各高校、各专业的老师、EMBA、MBA、研究生以及本科生参与到活动中来，一起交流分享，大开脑洞，快意成长。
