（通讯员 王泽宇 刘歆瑶）10月12日下午，经济贸易系名家论坛第二期“好工作，高薪水，皆可谈判”在文添楼505教室举行，易知科技有限责任公司董事总经理曾钧先生作本次讲座主讲人，工商管理学院刘凯副教授为讲座主持人。全场座无虚席，各位同学们与曾钧先生一道走进谈判博弈，感悟市场风云。
曾钧先生现任易知科技有限责任公司董事总经理、明尼苏达大学深圳校友会执行会长，为明尼苏达大学卡尔逊商学院MBA2007届毕业生。作为一名在跨国IT企业从业超过20年的顶级销售总监，他在销售和谈判行业有多年的深耕和积累，曾先后担任法国和美国软件企业北亚区负责人，负责中国、日本、韩国及马来西亚、泰国市场。曾钧先生在中山大学岭南学院担任MBA面试官有5年时间，担任校友导师有6年时间，并在中山大学管理学院国际商务专业硕士班教授商务谈判课程。其著作《万事皆可谈判》在短短出版5个月内获得读者大量好评，目前获得了豆瓣平台9.0的高分。
讲座伊始，曾钧先生从谈判学的策略和案例入手，向同学们介绍了谈判的基本框架，表明谈判的目标不是达成协议，而是达成一个“good deal”。随后，曾钧先生从“自尊”系数和“自信”系数两个维度进行分析，与同学们分析了个体心理的形成过程与影响因素，在展示“自尊”与“自信”的四象限中揭示了谈判中所运用的心理学原理。他将理论与实践结合，用丰富的实战案例加深了同学们对谈判基本逻辑的理解与认识。
在同学们关心的工作与薪资话题上，曾钧先生提出了有效跳槽的标准，并为同学们提供了从简历打磨到面试准备全过程的经验技巧。他阐述了情绪管理、MBTI人格等心理学知识在求职过程中的作用，启发同学们增强对自我与目标公司的认知，选择合适的谈判策略与方法。
讲座中途穿插互动环节，同学们积极与曾钧先生沟通，在当下高校毕业生就业困境等方面展开讨论。曾钧先生抽丝剥茧，为同学们作出了一针见血而又细致周到的回答。他鼓励同学们在求职的过程中有足够的底气，能够敢于谈判、善于谈判。现场气氛热烈，掌声不断。
为拓展同学们对谈判知识的认识，曾钧先生为我院图书馆捐赠其著作《万事皆可谈判》，刘凯老师代表我院接受赠书。
刘凯老师在总结中强调，谈判是贸易实战活动的重要组成部分，同学们要牢记万事皆可谈判，将谈判技巧运用在自己的日常生活中，创造性地提出满足双方需求的解决方案，实现双方利益的最大化。
据悉，此次讲座为经济贸易系名家论坛系列讲座之一，同时是由国际贸易协会组织的特色企业活动。整个讲座贯穿专业知识与满满干货，同学们受益匪浅，在理论与实践层面了解到谈判的乐趣与奥秘。接下来，国际贸易协会将进一步在科研创新、产教融合等方面加大投入力度，为同学们提供更多有益的学习机会与发展平台。
