（通讯员：翟子涵、黄梦璇）2025年3月20日下午两点，马应龙药业集团皮肤产品经理兼营销总监刘俊舟应邀参加市场营销课程“企业家进校园”活动，讲座在文泰219教室举行。刘俊舟先生为我校学子带来了“从马应龙的三十年看传统医药企业营销”的讲座，讲座由工商管理学院应斌教授主持。
刘俊舟先生从医药行业的特点引入，为同学们介绍了传统医药行业的四大特性，即高技术门槛、高监管门槛、高主动门槛和高知识门槛，并以同仁堂等知名企业为例介绍每个特点背后的原因，深入浅出，加深了同学们对医药行业的理解。
随后，刘俊舟先生简单介绍了马应龙的发展历程，从1582年创立，到1956年公私合营建立药厂，再到2004年成功上市。他重点向同学们介绍了马应龙药业集团在不同发展阶段的营销策略。围绕不同时期马应龙对于产品、价格、渠道和促销四个方面的发展、探索与变化展开讲解，为同学们提供了生动的企业案例。马应龙于1995-2009年间完成从传统药材企业向现代化医药集团的转变，这一时期企业围绕核心产品构建起初代4P营销体系，为后续多元化发展奠定基础。企业以痔疮类药物确立为战略核心，受国家药品价格管控政策影响，采用"成本加成+品质溢价"定价模式；2009年作为中国医药体质改革元年，马应龙面临目标客户一元化还是服务功能多元化的抉择，此时4P体系开启多维试水；2020年，行业面临着价格与支付方式的巨变，企业坚持终端销售价格是工业的生命线，应响应时代变迁，开辟线上销售渠道合理定价。刘俊舟先生指出，企业对于4P体系的探索并非一帆风顺，面对行业不停变化，企业应及时调整反思和创新求变。
在分享的后半段，刘俊舟先生重点介绍了马应龙推出眼霜等化妆品品类的营销实践。并且带领同学们一起思考，企业该如何更精准地确定产品的内涵与外延、如何定位目标客户、如何扭转品牌认知、如何吸引年轻群体。作为老字号在创新求变之路上的一匹“黑马”，马应龙还可以在哪些方面进行深耕挖掘？
分享结束后，刘俊舟先生与同学们进行了深入讨论，并且对同学们提出的传统国货应在大众心中树立何种印象、产品价位选择、包装改进以及怎样讲好品牌故事等问题进行了解答。
最后，应斌教授对本次讲座进行了总结，对刘俊舟先生的精彩分享表示感谢，提出药企转型美妆赛道需精准把握年轻消费群体差异化需求以及深研产品定位，针对不同场景开发专属解决方案。本次讲座在热烈的掌声中圆满结束，同学们表示此次讲座干货满满，从中受益良多。
