2025年3月25日上午，中南财经政法大学“文瀚工商·长江论坛（第3期）——运营与供应链管理系统”学术讲座在文瀚北709教室顺利举行。本期论坛主题为“Optimizing Multiproduct Presale Pricing Strategies Using a Markovian Logit Choice Model”，特邀华南理工大学工商管理学院钟远光教授担任主讲嘉宾，我院董慈蔚教授主持。我院运营与供应链管理系多名教师、博士生、研究生参与。
钟远光教授是华南理工大学二级教授、博士生导师、工业工程系主任，同时担任中国运筹学会行为运筹学与行为运营管理分会副理事长、广东省机械工程学会工业工程分会副理事长等学术职务。他长期致力于供应链库存优化、库存共享与分配等领域研究，在MS、OR、MSOM等国际顶级期刊发表多篇代表性论文，主持国家杰青项目、国家自科面上项目及青年项目，并作为核心成员参与国家自科创新群体项目。钟教授曾获国家级青年学者（2021年）、教育部高等学校科学研究优秀成果三等奖、广东省哲学社会科学优秀成果奖一等奖等多项荣誉。
讲座中，钟教授围绕多产品预售价策略优化展开深入探讨。首先，他分析了线上零售商通过预售与传统渠道销售多替代性产品的定价问题，指出预售模式可通过提前获取需求信息降低物流成本。随后，钟教授引入广义马尔可夫逻辑选择模型，刻画消费者在支付定金与尾款时的序列决策行为，并基于边际分布模型（MDM）框架构建联合定价优化模型。他详细推导了最优定价策略及消费者选择概率，探讨了定金收取的最佳时机，同时证明退货政策对零售商的益处，并提出最优退货费用设计。最后，钟教授结合中国某头部电商平台的真实数据，验证了模型的有效性，
为理论与实践的结合提供了重要参考。
互动环节中，我院师生就预售策略的动态调整、消费者行为模型的应用场景等问题与钟教授展开热烈交流。讲座尾声，董慈蔚教授总结指出：第一，钟教授的分享兼具学术高度与实践深度，其研究成果为供应链管理领域提供了创新思路；第二，团队协作与问题导向是科研突破的关键，鼓励师生在学术探索中保持韧性；第三，本次讲座为我院师生搭建了跨校学术交流平台，进一步推动了运营与供应链管理研究的创新发展。
本次论坛通过前沿理论与企业真实数据的结合，深化了师生对供应链管理理论研究与实证数据相结合的理解，为后续学术研究与应用实践注入了新动力。
