(通讯员 刘静微 黄俊泽）锻炼商业思维，提高综合素质，“以赛促学”提升学生经管法融通的知识体系。2025年4月24日下午两点，工商管理学院“在商言商”商务谈判比赛初赛在南湖校区文澴楼610举办。此次大赛的嘉宾有：工商管理学院副教授张传杰老师、工商管理学院2024级年级主任范梦宇老师、工商管理学院2021级党支部书记南天亮老师。
本次商务谈判比赛的内容为山海集团与百通集团就并购合作展开激烈磋商，双方围绕继续并购意向、估值争议及法律指控等核心议题进行交峰。
第一场比赛，谈判甲乙双方分别是“超耐撕队”和“商量一下队”。双方选手迅速适应了角色，进行了谈判团队的介绍，彰显谈判礼仪并营造了良好的洽谈氛围，本着利益最大化原则，谈判双方在相互尊重的原则下展开磋商与博弈。
随后展开谈判的是“让我三分又何妨队”和“要做就做南波万队”，甲方代表山海集团强调百通“接触第三方”行为构成违约，其法理逻辑严密，数据举证详实。乙方则代表百通集团巧妙化解甲方的法律指控，转而试探山海的并购态度。
接着进行谈判的甲乙双方分别是“慧谈先锋队”和“说的都队”，甲乙双方入场后从项目经理、市场总监、法律顾问等角色出发进行博弈，甲方具有全局思维，以“模块化谈判”降低己方风险，同时兼顾双方对估值的分歧解决问题。乙方则以行业共性数据削弱对方抗辩力度。
在此之后出场的是“你说的不队”和“言之有理队”，双方入场后开始试探对方的并购态度，甲方主张重新估价，以疫情因素抗辩反垄断程序延迟。乙方评估第三方合作利弊，力促原协议尽快达成，以疫情影响有限反驳重新估价，双方你来我往展开拉锯战。
最后进行谈判的甲乙双方分别是“不想组队队”和“致欣瑜你队”双方代表首先明确谈判议题，接着对议题进行高效、直接的沟通，使谈判有效进行，选手们巧妙处理谈判过程中的冲突与僵局，取得了较为有效的谈判结果。
谈判结束后，评委老师对各队伍进行点评，老师首先肯定了十支队伍准备成分，能够紧扣文件核心矛盾，在“法律合规性”“谈判策略性”“商业合理性”维度展现谈判素养，接着就谈判策略方面提出建设性意见。评委老师们表达了对谈判选手们的鼓励与期望。
至此，2025年”在商言商“商务谈判大赛初赛圆满结束。此次比赛充分展示了参赛选手们的思辨逻辑能力、团队协作能力以及随机应变能力，相信在今后的比赛中，选手们将不断突破自我，大放异彩。
